a cosa servono gli archetipi nel marketing?
Creare un brand con una forte identità (brand identity) non significa solamente realizzare un buon logo e un’immagine coordinata. Generare e mantenere in vita un brand vuol dire prima di tutto creare un inconscio di valori ed emozioni legate ad un marchio.
Kevin Clancy ha detto che «Il brand è ciò che sta nella mente dei clienti».
Avventurarmi nel limite che collega psicologia e marketing mi ha sempre affascinato. Ragionare sugli archetipi nel marketing e in un’azione di branding facendo riferimento agli archetipi è utile alla tua azienda, alle startup e anche a te che stai sviluppando una strategia per promuoverti tramite un’azione di personal branding.
Le ricerche di neuromarketing dimostrano come 9 scelte su 10 (in media) siano fatte su base emotiva (solo il 10% su base razionale). Che tu produca viti, venda gioielli o sia li founder di una nuova startup è fondamentale inserire nella tua strategia lo sviluppo del brand che utilizzi gli archetipi nel marketing basandosi su valori condivisi.
Cosa sono gli archetipi?
Tra i primi a teorizzare l’esistenza degli archetipi nella storia moderna c’è Carl Gustav Jung che ipotizza l’esistenza di un “inconscio collettivo”, una forma universale di pensiero antica che risiede negli spazi più “primitivi” del nostro cervello.
Perché sono importanti per il marketing aziendale? Se lo scopo di un brand è quello di creare un legame emotivo dovrai iniziare a lavorare sulla componente inconscia collegata al tuo marchio e il modo migliore per farlo è sicuramente iniziare dagli archetipi per il tuo brand.
Quali sono i 12 archetipi dei brand?
Nell’archetypal branding gli archetipi fondamentali sono 12 e sono raggruppati a terne secondo i 4 bisogni fondamentali
- Stabilità
- Cambiamento
- Indipendenza
- Appartenenza
Come ogni buona strategia non iniziare da te, dalla tua azienda o dal tuo prodotto.. ma dai tuoi possibili clienti! La prima cosa da fare è quindi chiederti: quali esigenze hanno i miei clienti? Potrai applicare così i 4 bisogni fondamentali ma ricorda: comincia dalle necessità dei clienti non dal tuo prodotto!
- Vogliono mantenere una stabilità con il mio prodotto/servizio (azioni antiaging, sicurezza sulla strada/lavoro, mantenere uno status symbol).
- Ricercano un cambiamento e il mio prodotto può essere un alleato (dimostrare il proprio valore, innovazione, anticonformismo)
- Hanno bisogno di sciogliere legami e rendersi indipendenti (cercano la saggezza e l’intelligenza, capacità di seguire l’istinto, l’avventura)
- Vogliono creare o inserirsi in una comunità a cui appartenere (essere in connessione con gli altri, vivere la vita con gioia, con passione)
Sulla base di questi bisogni potrai trovare più facilmente l’archetipo a cui il tuo brand fa riferimento.
I 12 archetipi dei brand sono:
- STABILITÀ: angelo custode, sovrano, creatore
- CAMBIAMENTO: ribelle, mago, eroe
- INDIPENDENZA: innocente, saggio, esploratore
- APPARTENENZA: uomo comune, amante, burlone
Come creare una brand identity con l'archetypal branding?
Come creare una brand identity con l’archetypal branding? Ecco alcuni punti da seguire per iniziare a costruire la tua identità:
- Definisci il tuo target e le tue buyer personas
- Specifica quale dei 4 bisogni è presente nel tuo target. Usane solo uno! Non esagerare 🙂
- Analizza i tre archetipi relativi e valuta il migliore per la tua azienda
- Verifica se la tua immagine attuale è in linea con questo (sì qui devi valutare anche il logo)
- Esamina la tua presenza online. È coerente con quanto hai definito?
- Inizia a pianificare una strategia di video marketing che sviluppi l’archetipo legato al brand
Questo rappresenta un buon inizio per verificare e pianificare i primi passi per lo sviluppo di una brand identity basata sugli archetipi. Se ho mosso la tua curiosità ti consiglio questo libro, è la bibbia del brand archetipico: The Hero and the Outlaw
Come sviluppare il tuo brand in una strategia video
Per sviluppare una strategia video parti dal modello 3H, uno tra i modelli più utilizzati per le strategie di content marketing. In tutti questi contenuti dovrai comunicare il bisogno/archetipo che hai scelto. Prendi spunto dagli esempi di brand famosi, definisci un obiettivo e una personalità e comunicali in modo chiaro ed efficace.
Utilizza un video hero per un video emozionale che colpisca il pubblico con una forte componente di storytelling.
Sfrutta i video Hub per creare uno storytelling seriale nel quale i valori del tuo archetipo siano chiari. Crea collaborazioni, racconta storie di successo!
Sviluppa dei video Help / Hygiene per chi è nella parte bassa del funnel. Meritati la fiducia dei nuovi clienti e accompagnali all’acquisto dei tuoi prodotti o all’obiettivo che ti eri posto.
