Se hai appena avviato una startup o hai intenzione di farlo a breve, avrai bisogno di ricercare finanziamenti per sviluppare il tuo business. Questo accade principalmente in due momenti: quando si avvia il progetto e quando si vuole fare un’azione di scale-up per accrescerlo. Uno dei metodi più utilizzati, e conosciuti, è sicuramente il crowdfunding.
In questo articolo voglio darti alcuni trucchi e consigli utili per migliorare i tuoi video pitch per la ricerca di investitori. Queste informazioni le ho acquisite nella mia vita professionale realizzando contenuti video per molte startup.
Potrai capire cos’è il crowdfunding, come funziona il crowdfunding per startup, quali piattaforme di crowdfunding esistono in Italia e alcuni consigli per raccogliere fondi e finanziare la tua startup.
Per creare il tuo progetto in una piattaforma di crowdfunding è poi importante capire come creare un video pitch per la tua startup.
Cosa significa crowdfunding
Per una definizione corretta di crowdfunding wikipedia dice che “ è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizza il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone e organizzazioni”. Consiste quindi nel raccogliere finanziamenti per un progetto (imprenditoriale, sociale, culturale), un finanziamento collettivo per poter realizzare un’idea.
Chi valuterà se il tuo progetto vale la pena di essere finanziato? Le persone stesse! Per questo il primo consiglio che ti do è “prima di pensare ad un crowdfunding pensa alla tua community”. Se sarai stato capace di creare una community (online ma non solo) attorno al tuo progetto il successo del crowdfunding sarà assicurato!
Due settori sono in rapida espansione: il crowdfunding di startup nel settore della green economy e crowdfunding immobiliare.
Come funziona il crowdfunding
Non esiste un solo tipo di crowdfunding. Una startup può decidere a quale tipologia di finanziamento puntare in base ai propri obiettivi. Per ogni “fase” di vita della tua startup ci sono tipi diversi di crowdfunding da poter utilizzare.
Ecco degli esempi.
Forse il più “semplice” da capire e gestire. Questa tipologia richiede un prestito da privato a privato. Il finanziatore presterà dei soldi per un progetto e questi gli verranno restituiti con gli interessi. Non è ancora molto diffusa in Italia e probabilmente è tra le meno utili per una startup. L’ammontare raccolto difficilmente riesce ad arrivare ad importi utili per avviare un’idea di business
Chi investe riceve una ricompensa non monetaria. Ne sono un esempio i CD o i film prodotti dal basso. Una ricompensa può essere un ingresso alla proiezione, eventi speciali realizzati per i finanziatori o il prodotto ad un prezzo scontato. Per una startup è un’ottima occasione per testare il proprio prodotto e verificare se il mercato è pronto ad accoglierlo. In questo modo si possono fare dei test con un rischio minimo in quanto i prodotti (o servizi) vengono già finanziati preventivamente.
Probabilmente il più utilizzato e certamente la tipologia più utile ad una startup. In questo caso il guadagno per un investitore sarà una minima quota societaria dell’azienda. Chi finanzia scommette sulla riuscita della startup investendo una quota, diventando socio di minoranza e guadagnando sulla distribuzione degli utili. Il metodo preferito dalle startup innovative.
Equity crowdfunding per startup italiane
Se sceglierai di entrare nel mondo dell’equity crowdfunding, dopo aver creato una tua community di riferimento, sarà necessario creare un video pitch per convincere i tuoi investitori. Ho scritto un articolo proprio su come presentare la tua startup con un video.
Te li riassumo velocemente:
- Crea una community
- Utilizza soprattutto le emozioni (non solo i dati)
- Crea un conflitto e una narrazione
- Lancia una Call to Action chiara ed efficace
Perché finanziare la tua startup con una campagna di equity crowdfunding
Perché dovresti finanziare la tua startup con una campagna di equity crowdfunding? Per sviluppare il tuo business e realizzare una scale-up. Se hai già sviluppato il tuo prodotto o il tuo servizio, hai definito un business model scalabile e hai avuto successo sul mercato è arrivato il momento di fare un balzo in alto. Gli investitori non tarderanno ad arrivare!
Se invece uno o più di questi punti non sono ancora sviluppati al 100% non preoccuparti! Puoi riuscire a finanziarla gestendo correttamente la comunicazione della tua startup e per la tua campagna e creando contenuti video per generare un’azione nei tuoi futuri investitori
Questo è l’equity crowdfunding: un punto di incontro tra investitori e innovatori Non dimenticare però che anche se una campagna di equity crowdfunding si svolge online, la tua comunicazione non può limitarsi solo ai canali digitali. Le community non sono solamente virtuali.
Piattaforme di crowdfunding in Italia
Il primo passo per creare online una campagna di successo è scegliere una piattaforma di crowdfunding.
Tra i tanti siti per crowdfunding in Italia, questi sono tra i più utilizzati.
È tra le piattaforme più famose di reward crowdfunding. Come dice il nome il posto migliore dove testare i nuovi prodotti per avviare un business.
Come Kickstarter è una piattaforma basata sulla modalità di reward crowdfunding. La differenza? Anche se il budget non viene raggiunto, il finanziamento viene addebitato comunque al progetto.
Un ottimo punto di partenza per le tue campagne equity-based. La piattaforma ha raccolto più di 15 milioni in poco più di 5 anni!
Piattaforma di equity crowdfunding quotata nella borsa italiana. La piattaforma valuta i progetti sulla valutazione economica e sul potenziale del modello di business.
La piattaforma di equity crowdfunding numero uno in Italia. La piattaforma seleziona attentamente le startup per aumentare le possibilità di successo tra le startup che vi accedono.
Piattaforma di equity crowdfunding con un supporto in tutte le fasi della campagna. La piattaforma aiuta le startup a trovare lead e investitori. In questa piattaforma Takobi ha raccolto 142.000€ con un overfunding del 285%
Come fare crowdfunding per la tua startup
Per concludere ti ricapitolo qui alcune regole fondamentali che ho inserito in questo post e in altri che puoi trovare nel mio blog.
1 – Crea una community. Sviluppa relazioni con un gruppo di persone interessate al tuo progetto. Questa azione dovrà essere creata online ma non solo, alcune piattaforme di crowdfunding forniscono servizi per aiutarti in questo.
2 – Sviluppa un pitch che faccia leva sulle emozioni! Non inserire solo dati. Sapevi che 8 scelte su 10 le facciamo a livello emotivo? Perché continuare ad usare solo la parte razionale del nostro cervello?
3 – Crea una narrazione. Inizia da un “conflitto”, cosa non va nel mondo? Come il tuo progetto punta a risolverlo? Racconta questo aspetto. Da qui nascerà la vera relazione con la tua community.
4 – Dai valore alle persone. Molta comunicazione ormai è online ma se dovessi investire in un progetto vorrei sapere chi c’è dietro. Per questo non dimenticare l’importanza del tuo personal branding e di chi lavora con te.
5 – Scegli una piattaforma di crowdfunding che meglio si adatti ai tuoi obiettivi. Di cosa hai bisogno? Meglio una campagna equity-based o di reward-crowdfunding?
6 – Crea un video. I contenuti video sono la tipologia di contenuto più fruita online. Per questo alcune piattaforme richiedono obbligatoriamente un contenuto video per presentare la tua startup.
Troppe cose? Non preoccuparti! Una alla volta riuscirai a realizzarle con cura e attenzione scoprendo quante cose interessanti ci siano in questo fantastico mondo!
Se ti stai chiedendo quanto costa una consulenza per una startup ho creato una pagina dedicata a questo!
